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岳阳借鸡生蛋年赚百万!

[摘要]正所谓行行出状元,就看你怎么努力去做了.一起来看岳阳县步仙乡狮形村的“90后”喻鹏是当地赫赫有名的“罗内王子”,他的创业史让不少人艳羡。

岳阳90后小伙当起“鸡司令”借鸡生蛋年赚百万

15岁离家闯荡,在外打工,月薪过万;18岁回岳阳,孤身创业,借鸡生蛋;25岁打造出年销售量600万的土鸡销售王国,并登上CCTV央视频道《致富经》栏目,岳阳县步仙乡狮形村的“90后”喻鹏是当地赫赫有名的“罗内王子”,他的创业史让不少人艳羡。

18岁那年回乡当起“鸡司令”

7月24日上午,当长江信息报记者见到喻鹏时,他正忙着接一个又一个电话。干净的短发,有神的双眼,腼腆的笑容,是记者对他的第一印象。

“自从央视的《致富经》播出以后,从早上到晚上每天都有找我的电话,有谈合作的,也有一些顾客,手机的电很快就没了。”喻鹏说,有些客户初见他,还以为他是“富二代”。而喻鹏则说,自己出身农家,15岁就到广州打工,学习电脑技术,没几年,就月薪过万,也算一个小白领。

命运在喻鹏18岁那年转了一道弯,2010年10月2日下午,喻鹏的父亲喻运来像往常一样开车外出送货。然而就在回家途中,不幸发生意外,与一辆轿车相撞发生了车祸。

“当我听到这个消息时,瞬间感觉晴天霹雳,大脑一片空白,不知所措。”喻鹏在回想起接到父亲车祸电话的场景时,仍旧心有余悸,“父亲告诉我,家里有一个养鸡场,里面的土鸡无人照料,还没出栏,需要我去打理,让我把家里的事搞好。突然间感觉家里所有的担子都压在我的身上了。”

家里主心骨的突然倒下,让喻鹏辞职回家,当起了“鸡司令”。

“一天要喂两次鸡,晚上还照看小鸡,打扫鸡舍。一袋120斤重的玉米,每天至少要扛20几袋。”整整一个月的养鸡生活,让喻鹏体会到了父亲的艰辛。“本来一开始只是想先替父亲打理一阵,我也一直不愿放弃电脑的梦想,可是慢慢的,我的想法发生了转变,突然想留在家里养鸡,为家里分担一些事情。”

公司加农户,一斤换一斤

在接手父亲的养鸡场之后,喻鹏发现当前的蛋鸡市场竞争激烈,毫无利润可言,并且养蛋鸡干的活又脏又累,不是一个长久之计。于是,他思前想后,决定改养一种很轻松、还容易赚钱的鸡——当地的“罗内”土鸡。罗内土鸡的鸡冠是红的,表皮是金黄的,骨头也是泛黄的,口感极佳,价格也较高。

可是怎么养才能更赚钱呢?这个问题一直萦绕在喻鹏的心头,迟迟得不到解决。就在喻鹏为此事而困扰时,在一次偶然和父亲的聊天中,他受到了启发。父亲告诉喻鹏,“2006年我曾到广州做印刷生意,后来生意失败,赔光了家产,回到老家之后,就从朋友那借了60只蛋鸡开始养殖,约定养成之后,再还给他60只鸡。这样既可以让朋友省去饲料钱,又能让我缓解生活的压力。你也可以这样搞,放鸡给别人。毕竟像我这样,没钱,又没技术,又想养鸡的人还是很多的。”

父亲的一番话让喻鹏如梦初醒,他灵机一动,想到了一斤换一斤的养鸡模式。免费给每个农户每批最多300只一斤重的小鸡,让他们养6个月,当小鸡长成三斤重的商品鸡时,农户只需把6个月前小鸡的总重量300斤还给喻鹏,而小鸡增加的重量,为农户的收益。以此实现双赢。

理想很丰满,现实很骨感。土鸡不要钱,送给你养,还包回收,这样的事虽好,但是推广起来并不顺利。在喻鹏信心满满的对周边农户进行介绍时,却没有一家愿意和他合作。

“我担心他会不会把鸡收回去,还有小鸡的存活率能不能达到90%。”岳阳市筻口镇刘桂村养殖户刘检保满怀顾虑地对记者说道。

“当时他20岁出头,一脸稚气,我不觉得他能干成事。而且他一斤换一斤的模式我也没搞清楚,不知道它的利润点在那里,也担心他疫苗做不好,不敢轻易合作。”岳阳市长湖乡三红村养殖户吴林意告诉记者,“后来,经过我仔细考虑,还是决定尝试一下,就定了300只鸡。在养殖过程中,喻鹏不仅给我提供技术支持,还及时收购我的土鸡,让我认可了喻鹏的合作模式。”在吴林意的影响下,喻鹏一斤换一斤的合作模式受到了众多农户的认可。2011年9月,喻鹏成立了养鸡专业合作社,周边70多家农户加入了合作社。

市场低迷,“变蛋”救急

然而正当喻鹏对未来充满信心时,一场突如其来的危机又让他陷入了困境。2013年上半年,禽流感袭来,禽蛋市场受到严重打击,不仅喻鹏的土鸡卖不出去,家里的蛋也大量滞销。为了让合作的农户少受损失,喻鹏按市场价格回收了农户的鸡蛋。“盛夏天气炎热,收下的蛋卖不出去肯定会坏掉。”正当喻鹏对此事一筹莫展时,2013年8月的一天,在家看电视的他突然被一个做皮蛋的节目吸引住了。他灵光一闪,想到了一个解决办法,将新鲜的罗内土鸡蛋腌制成易于保存的皮蛋,并取名为“变蛋”。这一下又点燃了市场,本来卖2元一个的罗内新鲜土鸡蛋,因为供不应求价格调整为3元一个,正是这个想法,让喻鹏年销售额达到300多万元,度过了禽蛋市场的艰难时期。

2014年,喻鹏的养鸡事业越做越大,公司的销售额已达300多万;然而,随着罗内土鸡的名气越来越大,市场上也出现了冒充罗内土鸡品牌的伪劣产品,价格还比喻鹏的罗内土鸡便宜。为了维护自己的土鸡品牌,喻鹏给每只鸡都戴上一个“戒指”——特殊脚环,十分引人注目。在装鸡蛋框里,一个个鸡蛋上面都印着“罗内土鸡蛋”。“带‘戒指’全都来自无公害基地、生长过程有记录可查。假如我这只鸡要养到300天,他没有养到300天,他提前销售掉,客户就会投诉,我们就可以找到哪个农户养的,取消那个农户的养殖资格。”喻鹏说。

企业销售额已经达到600多万

2015年下半年,由于北京上海深圳等大城市已经不允许活鸡贩卖,喻鹏又投资30多万建立了冷冻库,把活鸡宰杀冷冻后进行销售,这样既卫生又能将保质期延长,而且饭店也更愿意进货,因为易于保管货品。

今年6月18日,岳阳市首个“农村淘宝”县级服务中心在岳阳县开业运营,“罗内土鸡”再次借力,线上线下全面开花。谈及未来企划,喻鹏对记者讲到,“我打算未来在全国发展5家加盟商,将岳阳这种模式推广至全国,继续扩大“罗内土鸡”的品牌影响力;加大线上推广力度,透过网络扩大销路,把企业做大、做好。”

目前,喻鹏的企业销售额已经达到600多万,养鸡专业合作社发展社员200多家,合作社年销售额达2000多万元。喻鹏不但实现了承担家庭重担的责任,还带领周边的农户一起养鸡致富。“创业是义无反顾的,不要说你想要创业,是一定要。做一件事,就要有一定要的心态去做,创业就是做人,看自己的态度决定。好多人可能在创业刚开始时热血沸腾,所以必须要有一定要的精神,从你决定做的那一刻开始。”谈起创业,喻鹏深有感触,创业一定要拼,敢作敢为。

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